2020年ディーラー表彰結果! 目標を細分化し、シナリオを描く。アルコン岡山が77か月連続達成!

2020年ディーラーアワード情報が続々と集まってきております。

今回はアルコン岡山から、仲の良い雰囲気のお写真と共にご報告いただきました。
(インタビューはヒアリングシート及びメールにて実施いたしました)


2020年度 ディーラー表彰 

MINI計画台数達成及び連続達成ディーラー表彰
2020年度計画台数達成&77か月連続達成(全国4位)

この賞を受賞したことでどういう影響がありましたでしょうか
-継続・連続達成への使命感の中で、目標への必達意識が醸成されました。
お客様はもちろんのこと、これまで携わってきた方への感謝と同時に未来への責任を感じました。
また、今回の受賞において。チームだけでなく各個人においても自信につながり、大変喜んでいる反面、昨年より落とした指標があるという現実も真摯に受け止めております。内省し現状に満足せず、さらなる高みを目指す気持ち。そして、高い目標を成し遂げたときに見える景色をチーム全員で見に行こうと、さらに高い意識を持つようになりました。

2020年度、特に意識して取り組んできたことは
-2020年、我々を取り巻く環境は、想像をはるかに超えて変化しましたが、新車営業部としての責務はいつも変わらず、計画を達成することです。
未達の理由として正当化されるものは存在しません。
今何ができるか「今できることを、今考えて、今する」を合言葉に、目標を明確にし、KPIにこだわり、あるべき姿に向けてチームのベクトルを合わせて取り組むことを特に意識してきました。

そのために、どのようなことに注力してきましたか
-目標に対する取り組みは、いかにチーム一丸となれるか、そしてリーダ―が各スタッフの能力をいかに理解し、引き出し、チームとして最大限のパフォーマンスを発揮させることができるか、にかかっていると思います。
自チームには、圧倒的なエースの力ではなく、皆でチーム一丸となって取り組んだ結果だと思っております。

日頃から心がけていることや取り組みを教えてください
-定められた目標、計画というものは当初より決まっており不変です。その中で目標を細分化し、それに向けて行動を起こす。目標達成に向けそのシナリオを常に考察しながら日々の営業活動に取り組んでいます。
「目標がその日その日を支配する」という言葉もあります。目標を明確にし、目標に向かって取り組むことがすべてです。1日に与えられている時間は皆同じ。取り組み次第でその1日は大きく変わります。
目標を明確にし、日報活用、PDCAを高速で回転させることを心がけております。

今年度の目標は
-新車計画台数達成、連続達成月数を伸ばしていくことが最大の目標です。この目標をクリアすれば、その他の結果も自ずとついてくるものと考えます。ただし、それらに固執しすぎることによって起こる悪影響、過度なプレッシャーでスタッフを委縮させてしまうことなどには注意し、コントロールしていく必要性を感じております。数字ももちろん重要ですが、GLIONグループの一員としてグループ理念に則り、GMINDを実践、お客様・個人・会社にとってのwinが私どもの目標です。

今後目指すところは
-GLIONグループに仲間入りして早5年となります。グループの戦力としてその責務を担えること、評価いただけること、そしてGMINDを具現化できるアルコン岡山であることを常に目指してまいります。
また、ディーラービジネスの中では、メーカー様、全国のディーラー様からいい意味で常に目立つ存在でありたいと考えております。アルコン岡山という会社が、実績のみならず、その存在を皆様にご評価いただけるようになることが願いです。(アルコン岡山に関わっていただいたすべての方々に「いい会社」と評価していただけるよう)

個の力について
-自チームは、まだまだ未熟なチームです。個の力は、営業責任者の私も含め未熟で優秀販社様の足元にも及ばないのが現状です。それでも、個の力を結集し、強固なベクトルとなれば、大きな力を生み出すことができると信じています。「人生・仕事の結果=考え方×熱意×能力」とある中で、「考え方」をチームで合意すること「熱意」だけはどこにも負けないことがこのチームの強みであると考えます。それが現状、幾分かうまく熟せている要因ではないかと思います。更なる前進を目指していきます。

チーム力について
-自チームは、未成熟で怖いもの知らず、勢いのある時は大きなパワーを発揮しますが、その反面、うまくいかないときの反動や自信喪失度合いも大きく、立ち直りに時間がかかる傾向にあります。
しかし、グループイン時より確実に経験を重ね、今日に至ります。まだまだ発展途上ではありますが、ここまでは皆さまのお力添えの元、何とかやって来くることができました。今後も更なる努力と経験を積んで必ずや理想のチームへと成長すると確信しています。まだまだ課題もありますが、今のチームは中堅と若手が融合し、意識調和の取れたONEチームであり、今後更なる向上へのご期待にお応えできるいいチームであると思っています。

ありがとうございました。

《MINI岡山》
〒701-0151
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TEL:
086-292-3232
 
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