≪車買取のプロ直伝 高額売却術vol.1≫車を高く買い取ってもらえるポイントあれこれ

突然ですが、新しい車を買う場合、乗っていた車はどうしていますか?
買取に出すのか廃車にするのか、はたまた知人に譲るのか…。様々なパターンがあるかと思いますが、どうせなら少しでも高く売却したいですよね。とはいえ、疑問なのが、『いつどこで売れば高額で買い取ってもらえるのか』ということ。

そこで今回、GLIONグループで働く買取のプロ、田代に解説してもらう『≪車買取のプロ直伝 高額売却術≫車を高く買い取ってもらえるポイントあれこれ』をスタートします!数回に分けて連載しますので、お見逃しなく!

===『車買取のプロ直伝 高額売却術vol.1』===
①○○を早めにすることで高価格で売却できる

②買取価格をUPさせる魔法の言葉とは?
③車種の相場価格下落の理由と対策
④売却期間は車業界の「○○」シーズンを狙う
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【車買取のプロ】
GLIONグループ バリューチェーン事業部本部 経営企画室 リテール事業部 田代 雄亮

 

 

①入庫を早めにすることで高価格で売却


■売却先を決めたら、すぐに入庫しよう!
内装外装がきれいな状態は当たり前ですが、売却するタイミングも重要です。新車を購入した時点でどんどん車の価値は下がっていきますので、売りたいと思い立ったその時が1番車が高く売れる時です。
もちろん乗り換えなどのタイミングなどもあると思いますが、売却先を決めたらできる限り手放すタイミングを早くすることが高く売るコツです!

 

 

②買取価格をUPさせる魔法の言葉とは?


■すぐに入庫できます!が、買取価格を上げてもらえる魔法の言葉
 一般的に買取価格というのはその車の過去と現在の取引相場金額を見て判断をします。ですので、ユーザー様が売却先をきめて値段に満足がいっても、肝心の入庫が1か月後になる…なんてことになると、その時にはその車種の車の相場価格が急落しているというリスクもあるのです。そうなると、売却先の店舗も1カ月前にお伝えした価格では買取ができない、ということになってしまいます。
その点、すぐに入庫できるのであれば現在予測している相場価格と差が生じるリスクは減りますので、売却先の店舗も高い値段を提示しやすくなるということです

 

 

③車種の相場価格下落の理由と対策


■新しいモデルの発売は相場価格下落の危機!
 その他にも、モデルチェンジや、マイナーチェンジなどご自身が乗っている車の新しいモデルが発売されることってありますよね。その場合、納車される時に売却するのではすでに遅く、相場価格が下落してしまう可能性があります。同じ車種に乗っている全国のユーザー様が乗り換えを検討するわけですから、前型の車両が市場に溢れることになります。
当然、同じ車が多くなれば値段は下がります。ですから、乗り換えをされるのであれば、納車される前に売却するなどタイミングを早めることが重要ですね。

■相場価格の動きを事前に把握しておくための方法
 各メーカーの状況次第になってくるかとは思いますが、1つ対策を打つのであれば、ご自身の車のモデルチェンジ、マイナーチェンジ情報を販売店の営業へ聞くということです。
各メーカーで情報開示の決まりがあると思いますので、担当営業に「モデルチェンジの情報があったらできる限り早く教えてほしい」と伝えるといいかもしれません。密に営業とタッチポイントを作ることも大事ですね。

 

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④売却期間は車業界の「決算」シーズンを狙う


先ほども言いましたように思い立ったその時が1番ですが、いわゆる車業界の決算前から決算時期にかけてが売りやすい傾向にあります。決算前は全国の車屋さんが仕入れを活発に行う時期になりますので、相場が安定するということです。もちろん決算中も同じように全国的に車を購入する方が増えますので、中古車の需要も増えます。
月で言うと、8月のお盆明けから9月中旬まで1月の後半から3月の前半くらいですね。3月の中旬からは自動車税の兼ね合いもあり売却台数が多くなりますので、市場に在庫があふれて値下がりする傾向にあります。

 

 

本日のまとめ


①入庫を早めにすることで高価格で売却
→ 今売るのが一番高い!できれば納車前に、以前の車は売却しよう!

②買取価格をUPさせる魔法の言葉
→ スピーディーな入庫を理由に、少しでも高額で買い取ってもらう交渉にもっていこう!

③車種の相場価格下落の理由と対策
→ 販売店の営業から新モデルの情報を仕入れ、自分の乗っている旧モデルが市場に溢れる前に売却しよう!

④売却期間は車業界の「決算」シーズンを狙う
→ 8月のお盆明けから9月中旬までと、1月の後半から3月の前半が狙い目!

 

いかがでしたでしょうか?
Hello!GLIONではこれからも車にまつわる豆知識やお役立ち情報をどんどん配信していきます!次回は「ゆくゆく買い取ってもらうことを考えた時、購入時におさえておきたいポイント」についてご紹介します。お楽しみに!

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